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来源: 出国人员服务总公司     时间: 2019年10月19日 12:36


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贵州茅台销售公司为何要向该超市投放? 到 对于美国方面的一系列矛盾表态,“今日俄罗斯”讽刺称,特朗普刚说博尔顿关于委内瑞拉的看法“太过分”,蓬佩奥又在(和博尔顿)一样的政策中变本加厉。   医美江湖洗牌  大浪淘沙之下,擦边球不好打了,未来谁主沉浮?  文/《财经国家周刊》记者 杨杨   毛志芳觉得,是时候扩大她的医美新模式了。  “未来这三五年,医美行业一定会经历大洗牌。”身为丽身集团董事长,浸淫行业15年,这是她的判断,也是行业共识。  虽然没有官方统计,但近一年,各方的观察结果是,“一大半企业都在亏钱”。经历野蛮生长,市场开始对医美企业提出更高要求。  “新旧转换,同时也是优胜劣汰。”中国整形美容协会面部年轻化分会会长李勤认为,这不是坏事,“是必经的市场阶段,也是推动行业回归理性、持续向好的主要力量。”  政策是另一大推力。作为朝阳产业,医美行业在超高速发展中滋生阴影,非法经营、水货假货、过度营销……欣欣向荣又乱象丛生,近两年,针对非法医美的整治规范一直保持着高压态势。  医美江湖大浪淘沙之下,大量“黑医美”以及打擦边球的玩家将出局。毛志芳认为,这是连锁品牌的新机会所在。而在各方的猜想中,未来更有机会占据一席之地的,是医生品牌和医生联盟这一“门派”。  不过眼下,谁都没有心思投奔门派。合规、提高品质乃至搭建管理体系,才是明白人的主要工作。“完全依靠广告、过度营销、没有核心技术、管理不好现金流的,可能熬不过这一轮。”伊美尔集团董事长汪永安说。   擦边球不好打了  毛志芳将自己要做拓展的新模式总结为“双美”,即整合医美和生活美容(下称“生美”)资源。双美模式的门店里,既有化妆、护肤、保养等生美服务,又有整形美容的医美空间。  从2018年初开始的这一尝试,目前看起来是走得通的。仅在江苏地区,她的双美医疗就已经开出了50多家店。  毛志芳的契机,是这两年监管从紧,生美打医美的擦边球不好打了。以往,生美做“微整形”,打针甚至做手术,这是行业里公开的秘密,“也是主要的赚钱渠道”。  但从2017年开始,这么做越来越难。两年前,全国范围内开始整治非法医美。生美没有取得相关资质而有医美行为,医美机构从业人员没有取得《医师资格证》和《医师执业证书》,甚至器械和耗材不合规合法的或者场地不合规,机构都会被处罚,被要求整改甚至停业、吊销执照。  公开报道显示,由国家卫生健康委、公安部等7部门联合开展的严厉打击非法医疗美容专项行动,仅过去一年多就查处了2700多起案件。  生美机构非法开展医美是重点打击对象。其中被吊销医疗机构诊疗科目或执业许可的有28家,有2家医美执业技能培训机构停业整顿。  事实上,不仅生美,有资质的医美机构也都“收敛”了。“以前因为消费者有需求,有些医美机构还会用一些在海外合法但还没有引进国内的产品,但现在都停掉了。”一位整形医生说。  这为毛志芳寻求合作伙伴提供了机会。“以前是偷偷做、不合规地做,和正规机构合作之后,他们是公司股东,不仅有收入分成、还有增长红利。”毛志芳说。  生美的消费升级趋势加速了这一融合进程,随着年龄和收入的增长,很多生美服务的客人已经不满足于生活美容,想要借助医美手段获得更进一步的提升。  借力生美机构,双美医疗模式也能将获客成本控制得非常低,“也就是促销卡的费用。”毛志芳说,因此只要月均收入能达到10万元,就能实现盈亏平衡。  这种好处占尽的新机会,怎么可能没有其他人看到?一位业内人士说,如果有业内大机构或者大资本进入,赛道很快会变得拥挤。  所以,毛志芳决定跑得再快一点,她要尽快在全国铺开1000家门店。   连锁品牌的出路  按照毛志芳的计划,新店主要分布在三四线城市。  理由是一二线城市已经很拥挤了。无论是以往的连锁品牌还是单体的医美大店,还没有把三四线城市看做战略重心。在这类地区,医美供给出现了“真空”。  医美大品牌们当然都看到了这个机会,“下沉已经是个趋势。”美呗创始人、CEO龚连胜说,江浙沪就是品牌们的重要扩张目的地,“取决于当地的消费能力。”  而据珈禾美容整形医院院长成霞观察,可操作、容易扩张的“轻医美”是下沉的主要品类,大型医院、手术中心还是集中在一二线城市,呈现两极化的格局分布。  行业洗牌,给毛志芳提供了时间窗口,很多连锁品牌对于下沉、区域扩张,“不是没钱了就是更谨慎了。”在医美行业呆了十多年的成霞说,这是她第一次看到有大型连锁品牌裁员、降薪。  还没有生存压力的机构,则开始考虑“往后怎样能过得更好”。比如一些行业里的头部机构开始思考:怎样才能摆脱高收入、高营销,高毛利、低利润的魔咒。  另一个被思考和争议最多的课题是,再拼广告可能大家都得死,如何去百度化(即不依赖百度导流)或者降低对营销的依赖?  在中国内地医美行业中,营销成本能占到总收入的三到四成,这导致即使医美机构毛利润率超过70%,净利润率也只有10%左右。与之对比,香港上市的医思医疗集团,营销成本在总收入中的占比还不到10%。  “如果企业经营十年,能够把平均营销成本控制在15%以内,才有希望在下一轮洗牌中活下来。”汪永安说。  在成霞的理想中,医美其实不怎么需要做广告,光靠口碑就能运营。“从营销转向经营,把客户当做资产”的理念,也开始倒逼机构尊重专业、重视技术。  一些品牌机构开始延揽三甲医院的医生出任各地分院院长,同时在内部搭建医生的资历梯队。另一个流传很广的故事,是美莱集团设立了“首席品质官”。不过知情人士透露,这个职位的招聘并不顺利,“他们最终请了个跨行业的人。”  管理人才的缺乏是个大问题。朗姿医疗总经理赵衡说,医美机构的管理,涉及医院专业体系和商业机构管理两条线,能融合两者特性的人就很难找。  连锁机构中,即使有一两家门店做得非常好,成功也很难被复制。“管理团队在六个月内不变动的门店,很少。”成霞说,由此市场上也有一种声音,认为连锁机构在医美领域是不经济的,反而任何一家店出事都会损害品牌形象。  连锁品牌们的另一个尝试,是转而“寻找我是谁”。  比如一家总部在上海的品牌机构,更加专注高端市场。“一个双眼皮手术,在其他地方一两千块钱就能做,我们要20万元。”这家机构相关人士认为,如果跳脱出同质化竞争,医美其实还有很大的市场空间。   上市公司的进退  除了全国连锁大品牌,上市公司也是医美江湖洗牌的重要参与者。  这几年,医美受到了众多上市公司的青睐,相当多企业开始切入医美市场,比如双鹭药业旗下的舒颜品牌主打玻尿酸;华东医药不仅代理了韩国伊婉玻尿酸,还在2018年收购了一家英国的医美企业。  没有直接关联的上市公司,也在跨界进军医美市场。其中最有名的,是苏宁环球和朗姿股份。  2016年苏宁环球发力医美,不仅投资了韩国ID健康产业集团,还在国内收购了美联臣、广州妍雅等多家医美机构。截至2017年底,苏宁环球在全国有13家医美机构。  也是在2016年,朗姿战略收购韩国梦想集团(DMG)30%股权,进军医美市场。2017年3月,朗姿医疗成立,专门运营朗姿旗下医美资产。  今年8月,朗姿进一步加码,公告称将发行股票,用于从大股东申东日等手里购买朗姿医疗41.19%的股份。收购完成后,朗姿医疗成为朗姿的全资子公司。  朗姿在给《财经国家周刊》记者采访回复中表示,这是为了深化在医美板块的战略布局,他们坚决看多这块业务。  和一些业内人士类似,毛志芳认为,产业资本入局是好事,但做医美光有钱是不行的。要是抱着太高的期望跳进来,难免会很失望。  不少试水医美的上市公司,“比如恒大、国药、华邦等,到最后都是不了了之。”一位业内人士说,做空调的奥克斯也有过医美投资,不过很快就抽身而去。  即使是苏宁环球,最近也不再强调医美了,这两年不仅没有披露新的投资或并购案例,在财报中,苏宁环球对这块资产也是一笔带过,只说在规范标准、整合资源。  但市场上仍然有新的上市公司跳进来,比如奥园集团。这家公司总部位于广州,主业是地产,2018年也开始做起了医美生意,其旗下的奥园健康与韩国吉纽思集团签订了战略合作协议,为奥悦医美引入了韩国模式。  “进展缓慢。”据接近奥园的知情人士透露,奥园方面也意识到了,韩国模式未必适用于中国。  “奥悦医美在广州的选址、门店面积、人群定位都有很大的问题。”这位知情人士说,处于初期客流不够,等到成熟了又没有足够服务能力的尴尬境地。  无论是确定战略、重整管理到具体门店管理,对这些上市公司而言,都是挑战。汪永安认为,“产业资本做医美,总需要交些学费。”  赵衡对此也深有体会。几年的实践后,他说:“医美的实际运作要比设想的难多了。”相对于完全跨界,朗姿的女装业务与医美客群之间还有一定的重合,“都是追求美的业务”。他们此前曾尝试在医美机构中开设专卖店,据说效果非常好。  即便如此,朗姿的医美业务也同样面临着增厚利润、更好活下去的问题。在其模拟财报中,2017年和2018年朗姿医美的收入分别为3.67亿元和4.93亿元,对应的净利润只有4851.9万元和6077.2万元。   医生创业可能吗  与经营、管理等挑战相比,大学毕业就进入医美行业的毛志芳认为,更大的挑战,来自医生队伍。  她想要招聘的医生,“要执业满5年、要小于45岁、不要公立医院出来的。”这样的人,她开的价钱,是12万~15万元,月薪。  整形医生的收入,在所有医生里都算高的。主要原因是稀缺,按照中国整形美容协会的统计,我国医美行业的合规职业者大约有1.7万人,“每个正规机构都配不到1个。”  但在李勤的记忆中,2015年之前行业的平均薪资并没有那么高。这一年,医美市场的发展忽然爆发,大量机构涌进来,供需不平衡之下,“连一些年轻医生都非常敢要价了。”  这也是医美区别于传统医疗的一个特征,它更早地市场化了。  当下,机构给医生的薪资已经是仅次于营销的第二大成本,能占到总收入的近三成。  曾有业内人士调侃说,“这个行业大夫挣钱、咨询师挣钱,护士也挣钱,唯独医美机构老板不挣钱。”  过去三四年持续的高薪资状况之后,毛志芳说,“现在要找合适的医生倒也不难了。”因为其他科室的医生大量转向了医美领域,比如骨科,甚至脑外科。  “他们都有外科基本功。”李勤说,不过还需要塑形、审美等方面的培训。  但后续还有挑战,怎么才能留住这些医生?“相对于机构,医生对消费者的粘性更强。”汉能创投高级经理傅炎冰说,一个医生在积累了一定的客源后,如果选择离开,就可能会带走很大一部分客源。  他告诉记者,这在医美领域很容易发生,因为轻医美或者一些小手术,“一两个医生加几个护士就可以完成。”  出走的医生有一部分选择自己创业。医生品牌或者说医生联盟,不仅有口碑,而且往往是自己专业领域里的标准制定者,在成熟市场中也成为医美服务的主要提供者。  “这种形式在中国未来会有很大的发展空间。”李勤认为,医生们自主创立的机构,运作更接近医疗本质,“不完全追求收入,更不容易倒向过度医疗。”  龚连胜认为,这类专业工作室往往有自己的专业特长和定位,不需要很大的客群,甚至不需要很大的知名度,运营反而更有效率。  毛志芳表面上不担心这类竞争者,她认为能创业的医生还是少数,但在实际操作中,她还是把医生与客源隔离,客源的管理集中在公司总部,而医生只负责手术或注射。  “医生从医院走出来独立执业,能否活下来,要看经营诊所的能力,有没有重组的资金,有没有持续获客的能力、供应链管理能力甚至学术能力。”汪永安说,大部分医生都没有解决这些问题的经验。  龚连胜也认可这一点,医生品牌或联盟在医美领域还处于萌芽期。“目前还缺乏一系列的配套”,比如日间手术中心,比如第三方的运营、营销机构等。  医美的互联网平台,也有意推动医生品牌的产生。互联网医美平台新氧在今年的一份白皮书中,提出了一个新概念——“百万医生”。借力互联网工具营销和获客,在新氧平台上有423位医生年交易量超百万,他们的平均营收是203万元。  另一个积极推动者,则是品牌机构。比如伊美尔,这家机构想做一个新平台,让医生在这个平台上能培养出独立执业的能力,甚至在独立后提供供应链、经营管理、培训等帮助。  “我们想做行业的整合者。”汪永安说。 到 阿里期望用更严格的制度改造优酷,但实际上文娱类公司是很难被严格量化的。即便到现在为止,头部的视频网站也还在亏损,多数项目基本不可能有一个非常合理的数据化指标。 11日,特朗普在白宫的一场记者会上表示,“我不赞同约翰·博尔顿关于委内瑞拉的看法,我认为他实在太过分了。” 到 据媒体此前报道,“玉兔二号”月球车在9月6日4时12分完成第九月昼科学探测工作,按计划进入第九个月夜休眠期。在结束第九月昼科学探测工作后,“玉兔二号”月球车对多个探测点开展了定点探测工作,累计行驶284.661米。 3:亚马逊看到了未来与沃尔玛、阿里巴巴在第二战场竞逐的前景和希望。 到水果箱 然后在文章某个隐蔽的地方提一句燃烧瓶,但整篇报道大标题是警方对无辜的抗议者施暴,这就是他们报道手法的一个例子。And then buried somewhere in the article, maybe they‘ll say ’petrol bomb‘ somewhere in there。 But the point of the article, the headline, is that the police did something bad to these innocent protesters。 And so that’s one example of how they‘ll do things。  合并之后,但凡每个部门的leader离职,都会带走一批人,组内会有这种“联动效应”。一年前,带我好多年的老大离职去阿里了,新来的老大我多多少少会觉得不适应,然后想不如自己创业干点属于自己的事,于是离开了58,不过还是有很多老同事在坚守岗位。 到 9月12日,新京报记者致电庞大集团了解公司重整事宜,公司董秘办工作人员告诉记者,员工正常休中秋节假期,领导因出差不在办公室,自己对重整事宜并不了解。记者随即拨打公司公布的管理人电话,无人接听。 庞大集团也曾有属于自己的高光时刻。 到 经济咨询机构凯投宏观首席美国经济学家保罗·阿什沃思认为,美联储对负利率的态度不温不火,部分原因是,美联储官员们知道负利率可能引发储蓄者的愤怒,并将自己拖入政治漩涡。


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